1 marzo, 2022
Hoy más que nunca el e-commerce o comercio electrónico se ha convertido en un método clave para hacer crecer nuestro negocio. A raíz de la situación pandémica causada por la COVID-19 se ha hecho patente la necesidad de implementar herramientas digitales bien sea para poder mostrar y vender nuestros productos y dar a conocer nuestras marcas, o para poder realizar nuestras compras online. Concretamente, se dice que la pandemia ha acelerado e impulsado en 5 años el mundo del e-commerce.
Dentro de este sector las posibilidades son numerosas, pudiendose realizar comercio a través de tiendas propias o a través de marketplaces, entre otros. Sin embargo, es importante definir previamente en qué dirección ir y qué barco tomar. ¿Business to Business (B2B)? ¿Business to Customer (B2C)? ¿A que mercado me debo dirigir?
En este post nos centraremos en la elección de Estados Unidos como mercado objetivo en el sector B2B.
¿Por qué es buena idea centrarse en Estados Unidos como mercado objetivo?
Cada país o mercado tiene sus propias peculiaridades. No obstante, si nos paramos a pensar, Estados Unidos es el país donde todo se hace a lo grande, a gran escala. No es de extrañar, por tanto, que sea un mercado muy deseado dadas las múltiples oportunidades que ofrece. Además, es importante tener en cuenta que ya de por sí es el doble de grande que la propia Unión Europea, y que detrás de países como Canadá o Rusia, lidera el ranking de tamaños.
No hay que olvidarse también de que Estados Unidos es la primera economía mundial y una superpotencia en todos los ámbitos. Si extrapolamos o proyectamos todos estos datos al mundo del consumo y de las compras por Internet, podemos concluir que estamos ante el mercado más idóneo y ante la referencia en Occidente para establecer nuestros objetivos de venta online.
RangeMe, un Marketplace B2B de referencia
Dentro del mercado norteamericano, encontramos una gran variedad de marketplaces donde ofrecer nuestros productos. A pesar de tener algunos más generales y versátiles, como puede ser el gigante Amazon, también encontramos muchos otros más específicos dentro de otros sectores, como el industrial o material eléctrico. Pero en lo referente a productos de alimentación, entre otros, RangeMe es la opción más acertada.
La plataforma RangeMe, enfocada al modelo B2B, tiene como objetivo la “unión” o “encuentro” de aquellos que, siendo proveedores de productos, deciden unirse y ofertar sus productos, y de personas interesadas en la compra de estos, es decir, los potenciales compradores y posibles futuros clientes de las compañías que, dado el modelo de negocio, cumplirían la función de mayoristas.
La plataforma facilitaría la información de cada una de las partes de una manera clara y sencilla, así como la localización de cada uno de ellos.
Además, es importante tener en cuenta que, hasta ahora, una de las características del Marketplace ha sido que las propias operaciones comerciales en sí no se realizaban dentro de la plataforma, sino que esta funciona como un “escaparate” o “espacio de encuentro”, por lo que los usuarios podrían luego realizar las operaciones de manera externa con los clientes o proveedores con las gestiones que ellos consideren.
Sin embargo, una de las últimas noticias ha sido que, a partir del pasado 17 de febrero, la plataforma ha habilitado nuevas funciones para que los proveedores puedan crear su tienda digital B2B, abriendo nuevos canales de venta directa B2B, a la vez que muestran a los compradores sus productos, incluyendo algunos de los minoristas más importantes del mundo como pueden ser, entre otros, Walmart o Abertsons.
Podemos concluir en que el mercado americano continúa siendo el mercado de las oportunidades, siendo un mercado con multitud de posibilidades, con mayor versatilidad y uno de los mercados con mayor demanda y consumo dentro del sector del e-commerce. En el maravilloso mundo de los marketplaces, RangeMe, de modelo B2B, nos ofrece numerosas ventajas, siendo de fácil uso, dotado de una fuerte credibilidad y proporcionando fuertes herramientas de métrica e informes de performance de los productos.
Autor: Nacho Atance
E-commerce Consultant