7 abril, 2022
Modalidades para comenzar a vender en MELI
En el blog anterior de Mercado Libre, hablamos sobre lo que es y lo hace este Marketplace, sus orígenes, las principales cifras, una breve introducción a las soluciones que nos ofrece, así como una comparativa de tráfico con los principales Marketplace en LATAM. Si te lo perdiste, no dudes en consultarlo.
En este post, responderemos las principales preguntas que la mayoría de vendedores suelen tener en su primer acercamiento a MELI… ¿y como vendo en Mercado Libre? y lo más importante y lo que a todos nos interesa a todos ¿Cuánto cuesta vender en Mercado Libre? Dicho esto y sin más rollos, ¡vamos a ello!… (pero por partes).
Punto número ☝: Modalidades para vender en Mercado Libre.
Bien, como sabemos, MELI está presente en 18 países y cada país tiene su propio dominio (Mercadolibre.com.mx / Mercadolibre.com.ar …etc.) Si queremos conquistar LATAM (versión online y en el buen sentido), tenemos dos opciones:
- Abrir una cuenta en cada mercado que nos interese, por ejemplo: Mercado Libre México, Mercado Libre Brasil, Mercado libre Argentina, etc.
- Abrir una cuenta PCT en Mercado Libre Global Selling, para vender únicamente en México, Brasil, Chile y Colombia, gestionando las cuentas desde una sola consola.
A continuación, te presentamos las peculiaridades de cada modalidad, para que elijas la que mejor te convenga.
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Cuenta por mercado |
Mercado Libre Global Selling |
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Alcance geográfico |
Presencia en 18 países: Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Perú, Uruguay, República Dominicana, Honduras, Nicaragua, El Salvador, Panamá, Bolivia, Guatemala, Paraguay y Venezuela. Es necesario abrir una cuenta por mercado elegido. |
México, Brasil, Chile y Colombia. |
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Quién puede vender |
Cualquier empresa con número fiscal en el mercado elegido. |
Cualquier empresa desde cualquier parte del mundo, incluido Europa y China. |
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Gestión de cuenta |
Cada cuenta se gestiona desde el dominio del mercado elegido. |
Desde una sola consola. |
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Idioma |
Local al del mercado elegido |
Inglés |
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Divisa |
Local al del mercado elegido |
Acepta compras en moneda local, pero recopila los pedidos en USD. |
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Fee mensual |
No hay |
No hay |
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Variable por venta |
Si, se aplican por categoría por mercado. |
Si, se aplican por categoría por mercado. |
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Recibir el dinero de tus ventas |
Si utilizas mercado envíos, podrás cobrar el dinero dependiendo de tu reputación de vendedor, en un periodo de 2 a 6 días, desde que el comprador recibe el paquete. Si la logística la gestionas por tu cuenta, el tiempo de cobro puede variar de 5 a 28 días, dependiendo de tu reputación como vendedor y de la confirmación de la recepción del pedido, por parte del comprador. |
El monto mínimo a transferir es de 500 USD. Si el monto de su transferencia pendiente es menor, el pago se aplazará hasta alcanzar el monto mínimo. |
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Mercado envíos |
✔ |
✔ |
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Mercado Pago |
✔ |
✔ |
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Mercado ADS |
✔ |
✔ |
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Mercado Shops |
✔ |
– |
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Mercado crédito |
✔ |
– |
Tarifas para vender en Mercado Libre
Punto número ✌ : Tarifas para vender en Mercado Libre.
La buena noticia es que, a diferencia de otro Marketplace, publicar un producto en Mercado Libre, independientemente de la modalidad que elijas, ya sea abrir una cuenta en cada mercado o la modalidad Cross-border trade, a través de Global Selling para México, Brasil, Chile y Colombia, en ambos casos, es completamente gratis, es decir, no existe un fee mensual que se tenga que abonar el Marketplace por ofrecer tus productos. No obstante, deberás pagar una tarifa variable por cada producto que vendas y esta tarifa dependerá de la categoría y del tipo de cuenta que tengas. A continuación, te las explicamos por serado.
Cuenta por mercado, ejemplo: Mercado Libre México.
Nota: Las tarifas y costes que se muestran a continuación corresponden a las tarifas de Mercado Libre México, se han convertido a euros para facilitar su entendimiento, son orientativos y pueden variar según el país en donde se habrá la cuenta de Mercado Libre, en todo caso, se harán efectivos en la moneda local del Marketplace.
Las tarifas variables para las cuentas en cada mercado en el que se elija vender, van a variar en función al tipo de publicación que elijamos y de la categoría de nuestros productos.
Existen 3 tipos de publicaciones: Gratuita, Clásica y Premium. Cada una tiene sus ventajas, la primera, como su propio nombre lo dice, es gratuita y no tiene costes variables, pero la exposición y las ventajas serán menores. En la publicación Clásica y Premium pagarás un costo cuando vendas de acuerdo a la exposición que quieras para tus publicaciones.
También tendrás que tener en cuenta que el precio de tu producto tiene que ser igual o superior a 1,58 €.
En la siguiente tabla, encontrarás una comparativa de los tipos de publicación y sus ventajas:
Tarifas por venta, por tipo de publicación y categoría:
Las publicaciones Clásicas y Premium, llevan asociados dos costes:
- + 1,13 € por unidad en productos de menos de 13,50 €
- Porcentaje por venta, según la categoría, que va del 10 al 30%
En la siguiente tabla, te presentamos un ejemplo de los porcentajes variables, en Mercado Libre México, según la categoría y el tipo de publicación que elijas.
Te recomendamos consultar el listado completo de tarifas en Mercado Libre México, aquí o bien, del mercado de tu preferencia, en el Centro de Vendedores.
Hasta este punto, lo más probable es que te hayas planteado un escenario conservador para ahorrar en costes, es decir, publicar tus productos con anuncios gratuitos, pero lamento informaros que existen las siguientes reglas:
Puedes tener una cuenta gratuita, si:
- Si vendes productos usados, podrás publicar en Gratuita hasta alcanzar las 20 ventas en el último año.
- Si vendes productos nuevos, podrás publicar hasta alcanzar las 5 ventas en el último año.
- Tanto en nuevo como usados, podrás tener hasta 10 publicaciones a la vez y siempre con stock 1.
- Si eres MercadoLíder o Usuario profesional de Mercado Pago, solo podrás publicar en Clásica o Premium.
Ten en cuenta que, si republicas una publicación Gratuita, no acumulará las visitas ni las ventas de la anterior.
Nuestra recomendación, es que, si realmente quieres escalar tu negocio, es necesario ir a por todas y publicar tus productos en anuncios clásicos o aún mejor, Premium, esto además será necesario para poder obtener una buena reputación, tener mayor exposición y aprovechar al máximo las herramientas de MELI, como mercado pago.
Cuenta en Mercado Libre Global Selling
Al igual que en la cuenta por mercado, en Mercalo Libre Global Selling, también podremos publicar productos gratis y pagar una tarifa variable por venta. Si bien, esta modalidad de cuenta se gestiona desde una sola consola, las tarifas variables, se aplican por categoría, para los mercados de México, Chile y Colombia, mientras que en Brasil, se cobra un variable de 16.5% por pedido. Esta tarifa se cobra hasta que alcance el umbral definido para cada mercado.
Los costes por las ventas que generes en cada país, son los siguientes:
Es importante que antes de definir tu estrategia, consultes el porcentaje de venta que deberás pagar a Mercado Libre, según la categoría de tus productos, consultala aquí.
Un beneficio importante y que distingue el servicio Global Selling a la apertura en cada mercado individual, es que no se hace una distinción por tipo de publicación, los productos publicados tendrán los siguientes beneficios en todos los mercados:
- Exposición máxima
- Duración ilimitada
- Cuotas sin intereses para tus compradores
Por último, te presentamos una breve comparativa de las tarifas de vender el mismo producto en las dos modalidades, con la finalidad de poner en evidencia los costes que supondría vender el mismo producto en cada tipo de cuenta y con las ventajas antes mencionadas:
Ejemplo de tarifa en Mercado Libre con una cuenta por mercado:
Ejemplo de tarifa en por mercado en Mercado Libre Global Selling:
Como podemos observar, vender a través de Global Selling, supone un aumento del 0.05% en la tarifa variable por venta, a excepción de Brasil, en donde surte el efecto contrario, una reducción.
Ambas opciones son buenas, cada una tiene una serie de ventajas y dependerá de tu estrategia, las restricciones de tu producto, tu alcance o el mercado al que te quieras dirigir para decir cuál elegir.
Ahora que ya conoces las modalidades y las tarifas para vender en Mercado Libre, si estás interesado en triunfar en este gigante latinoamericano, estás justo en el lugar correcto, en Amvos Digital somos expertos en la internacionalización online, ofrecemos servicios que se adaptan a las necesidades de tu empresa. A través de nuestro blog, te seguiré compartiendo todo lo que necesitas saber para tener éxito en Mercado Libre, pero si no quieres esperar, puedes contactarnos aquí y te lo contaremos cuanto antes 😉.
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¡Hasta la próxima!
Autor: Aranza Castillo
Digital Strategy ¬ Marketplace Project Manager