14 julio, 2022
En primer lugar, para ponernos en contexto, es realmente importante saber que es el marketing de influencers y qué objetivos podemos alcanzar si lo usamos de una manera eficaz.
El marketing de influencers o también denominado marketing de influencia es una rama del marketing digital, además de una estrategia muy poderosa que consiste en asociar marcas con influencers para llegar al público objetivo que le interesa a la empresa. Cada vez es más común ver cómo las empresas optan por los influencers para conseguir llegar a este tipo de público de una forma eficiente y rápida.
Hoy en día, cualquier empresa independientemente de su tamaño puede contar con la ayuda de algún influencer para promocionar sus productos o servicios. Mayoritariamente se asocia la palabra influencer a una persona con millones de seguidores pero no necesariamente se debe de tener millones de seguidores para ser un influencer de calidad. Por mi experiencia, te puedo confirmar que muchas veces es mejor cerrar una colaboración con un nano o micro influencer, es decir influencers con pocos seguidores ya que, además de resultar menos costosos, se pueden obtener mayores resultados, es decir, pueden llegar a sorprender por el elevado engagement que tienen, el alcance que consiguen y las elevadas conversiones que pueden hacer conseguir a la empresa.
¿Por qué unir influencers con Instagram?. Pero la verdadera pregunta es ¿por qué no?. Instagram es una de las redes sociales más potentes a día de hoy. Una empresa puede triunfar y llegar a un gran número de personas debido al elevado alcance que tiene la plataforma social. Veamos algunas ventajas de llevar a cabo una estrategia de marketing de influencia en esta plataforma y ver si verdaderamente es interesante para tu marca.
Ventajas del marketing de influencers o de influencia:
- El influencer ya ha trabajado para poder tener una audiencia que interesa a la marca y que previamente esta ha analizado y comprobado que encaja con su estrategia de colaboración. Estos seguidores son fieles al influencer y les interesa lo que consumen ya que tienen los mismos gustos, aficiones, estilos de vida…
- La marca gana reconocimiento, prestigio, reputación, posicionamiento en el mercado y en la mente del consumidor (objetivo muy perseguido).
- Dependiendo del objetivo de la campaña de colaboración se consigue conversión, pudiendo aumentar el tráfico hacia la web o la landing page a la que se haya querido enlazar con la campaña, incremento de ventas, descarga de un documento, etc.
MARKETING DE INFLUENCERS CON TU MARCA PASO A PASO
- Fijar un presupuesto
Una vez que has decidido establecer una estrategia de marketing de influencers para tu marca, el siguiente paso es tener una idea del presupuesto que estarías dispuesto a gastar ya que puede variar a medida que se vayan pidiendo tarifas a los influencers que serían interesan para tu marca. Hay que tener en cuenta que nos podemos sorprender por algunas tarifas ya que hay influencers que aceptan promocionar los productos o servicios tanto en stories como en las publicaciones estándar. Muchos de ellos ofrecen paquetes para que sea más económico incluyendo el periodo de publicaciones y los formatos mencionados anteriormente.
En el caso de que no cuentes con un presupuesto elevado la mejor opción es optar por los micro influencers, suelen tener mayor engagement (alcance) por lo que es una muy buena opción para las pequeñas y medianas empresas que no pueden alcanzar a influencers con mayor número de seguidores por el elevado coste. Si es tu caso te recomiendo está opción.
En el caso de que sí cuentes con un elevado presupuesto puedes aspirar a influencers con mayor número de seguidores pero eso sí, siempre se debe comprobar la calidad de la audiencia, el engagement (alcance) que tiene ese influencer y el número de interacciones medias. No hay que fiarse ya que previamente hay que hacer un análisis para no llevarse sorpresas después de no obtener los resultados esperados.
2. Investigación y análisis de los influencers idóneos para tu audiencia
Segundo paso y para mí de los más importantes dentro de la estrategia es elegir un buen influencer que encaje con tu audiencia para ello en Amvos Digital contamos con diferentes formas de seleccionar el más adecuado para tu marca. Nos encargamos de todo el proceso según tus necesidades. Si lo que deseas es no complicarte, te falta tiempo o prefieres contar con manos expertas esta es tu opción.
Es muy importante realizar una exhaustivo análisis en cuanto a la calidad de la audiencia del influencer, ya que hoy en día, no es difícil comprar seguidores, likes y comentarios creados por bots. No se suele tener en cuenta este factor pero por tener muchos seguidores no significa que vayan a ser rentables puesto que si no son de calidad la marca no obtendrá ningún beneficio.
3. Ponerse en contacto con los influencers seleccionados
Tras el análisis toca ponerse en contacto con el influencer o los influencers que se hayan seleccionado. En Amvos Digital siempre contamos con diferentes opciones por si algunos influyentes no están interesado en promocionar tu marca. Hay que tener en cuenta que cada vez más, los influencers cuidan mejor a su audiencia, es por ello que muchos de ellos deciden rechazar colaboraciones ya que pueden no se ajustarse al contenido que se desea promocionar o porque no es de interés para su audiencia.
En definitiva, a la hora de lanzar una campaña con influencers es de vital importancia llevar a cabo un seguimiento. Asimismo, una vez realizada la campaña se deben analizar minuciosamente los resultados para comprobar si eran los realmente esperados.
Si estas interesado en realizar un campaña de marketing de influencia no dudes en ponerte en contacto con nosotros. ¡Nosotros nos encargaremos de todo!
Autor: Belén Tena
E-commerce Consultant